（20148期）天猫淘宝高利润经营增长班杭州线下课31期8月22-24日，做大销售额做高利润率，三天学透淘宝天猫经营增长-计然寻宝社

图片[1]-（20148期）天猫淘宝高利润经营增长班杭州线下课31期8月22-24日，做大销售额做高利润率，三天学透淘宝天猫经营增长-计然寻宝社

线下3天实操，这次新品模块已经按新规则调整完毕。规则刚变，越早把新品打法跑顺，越有机会抓住这波窗口

帮大家解决新品打不出，广告放不大，利润留不住等问题，以及这次流量规则大调整背后的底层逻辑

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增长三阶段方法论

#128993;增长阶段一：新品先选对，胜算多一倍

模块一：新品爆不爆，先看产品对不对

#核心问题关键要点

1同行产品能卖爆，为什么你的产品卖不动#8226;先判断是产品、市场、策划，还是推广出了问题#8226;从需求、价格、卖点、视觉和流量，拆解竞品成功原因#8226;AI批量分析竞品链接，找到竞品优势、弱点和可突破空间

2什么样的产品，更容易做出增长和利润#8226;从市场趋势、风格变化和新场景中寻找增长机会#8226;从需求规模、竞争强度和利润空间判断生意能否成立#8226;价格、流量、视觉和产品，分别有哪些破局机会#8226;AI结合行业数据，找到市场增量机会

3产品很多，应该先集中打哪一个#8226;打品三高原则：高需求、高增长、高利润，至少占一个#8226;结合产品竞争力、利润空间和现有数据排优先级#8226;掌握小预算测试方法，代替老板、采购和运营拍脑袋#8226;数据好的产品多给资源，长期推不动的产品及时停

模块二：新品怎么测得准、打成爆款

#核心问题关键要点

1新品从上架到放量，完整打品流程怎么走#8226;选品阶段：先证明市场与产品方向是否成立#8226;测品阶段：用最低成本证明用户是否愿意买#8226;打品阶段：验证产品能否承接更大流量和预算#8226;掌握打品全流程、核心动作、核心标准#8226;AI批量分析竞品链接，快速提炼用户需求与痛点#8226;AI提炼产品核心购买理由#8226;AI快速生成评价内容

2不同品类，什么时候测图？什么时候测款？#8226;标品、非标品和高客单产品，测试目标有什么不同#8226;测图、测款计划要怎么搭建#8226;搜索流量和推荐流量，为什么要使用不同测试素材#8226;AI实操：分析竞品主图同质化，生成差异化视觉测试方向

3新品测试数据不错，为什么还是打不出爆款#8226;先检查样本量，排除小数据造成的虚假好结果#8226;拆开老客和新客数据，判断新品到底是老客买单，还是新客买单#8226;从点击、加购、成交通到退款后利润，逐级验证产品是否具备爆款潜力#8226;先判断问题出在产品、价格、视觉、流量，还是页面转化率差

4新品测到什么程度，才值得加预算去放大#8226;找到本品类预算放大关键指标#8226;不同品类测试时间或数据量跑到多少才有判断价值#8226;什么时候要加、稳、减、停广告预算#8226;不机械套统一标准，用同类商品赛马判断产品强弱#8226;建立quot;假设-动作-数据-结论quot;测试记录

#128993;增长阶段二：费比控得下，利润能放大

模块三：广告怎么做大，才能真正带动销售额增长

#核心问题关键要点

1广告计划投产很高，为什么店铺反而可能没有真增长#8226;区分计划归因成交、直接成交和整店真实增量#8226;看新客占比和直接成交，判断高投产到底来自新增客户还是老客收割#8226;不同品类看什么指标判断广告预算增减

2拉新、收割、测款、放量计划，为什么不能混在一起#8226;一个计划尽量只承担一个经营任务#8226;测款、拉新、放量和收割分别应该看什么指标#8226;关键词、人群、全站工具如何根据经营目标选择#8226;实操案例训练：广告费增加后，如何判断新增流量去了哪里

3小预算推广投产好，怎样放大到大预算仍然有效#8226;预算增加以后，流量为什么会越来越贵#8226;先判断是产品承接不住，还是放量方法不对#8226;新增预算到底带来了多少新增销售和新客

模块四：费比怎么控，才能多卖货留利润

#核心问题关键要点

1销售额涨了，为什么利润反而下降#8226;销售额增长、广告归因增长和利润增长不是一回事#8226;不能只看平均投产，要看新增预算带来的新增利润#8226;多多花一笔广告费，都要看新增销售额带来的利润有没有同步增加

2广告后台看费比不低，最后一算账还是不賺钱#8226;先算清一单到底賺少钱，才能决定广告成本上限#8226;建立退款后的单品真实利润率表#8226;不同商品毛利不同，能够承受的广告成本也不同#8226;有的产品负责賺钱，有的产品负责拉新，不同任务允许不同费比

3目标投产到底要定多少，既能放量又有利润#8226;从毛利、退款率和目标利润，倒推产品保本投产#8226;从单笔可贡献利润，倒推最高可承受获客成本#8226;不同利润结构的商品，不能使用同一套目标投产#8226;先确定单品经营目标，再定广告放量标准

4放量期和控制费比期，同阶段如何控制预算节奏#8226;区分拉升期、费比控制期和稳定盈利期，不能使用同一套预算控制节奏#8226;拉升阶段费比如何定，哪些指标绝对不能突破#8226;费比阶段什么时候减预算、什么时候增加预算#8226;淡季、旺季和大促前后，分别怎样调整预算节奏

5高客单、长周期产品，为什么不能只看投产#8226;高客单产品先看有效咨询，而不是只看当天成交ROI#8226;从咨询量进一步看咨询质量、留资率、定金率和最终回款#8226;用单客贡献利润和咨询成交率，倒推最高可承受咨询成本#8226;建立7天、30天、90天回款ROI，不要用当天ROI过早判断计划成败

#128993;增长阶段三：爆款能复制，生意做更大

模块五：高利润大店商品布局

#核心问题关键要点

1店里只有一个爆款，更多爆款如何提前布局#8226;爆款下滑之前，要提前建立第二、第三增长产品#8226;新品不是只上新，而是持续筛选能够带来更多增长的产品#8226;建立老品、新品之间的销售关联和预算迁移机制#8226;从quot;一个爆款賺钱quot;升级到quot;商品梯队持续产生增长quot;

2产品产品多，资源到底应该优先给谁#8226;建立S/A/B/C商品分级，明确每一级商品当前承担什么任务#8226;主爆款、增长款、利润款、引流款、复购款分别如何分工#8226;不同等级商品锚定不同指标、预算、资源，不同打品策略和计划#8226;商品价值不能只看当前GMV，还要看利润和未来增长价值#8226;全店预算持续向最有增长机会的商品动态迁移

3一个爆款成功了，怎样把打法复制到更多产品#8226;把选品、测品、打品、放量过程沉淀成可执行SOP#8226;不同产品、不同阶段，指标标准要动态变化#8226;复制核心：先跑通一个样板商品，再复制到更多产品、品类和团队#8226;建立quot;假设-动作-数据-结论-复盘quot;的经营机制

模块六：高利润大店如何突破类目增长限制

#核心问题关键要点

1店铺增长瓶颈问题锁定#8226;店铺销售额不增长只是结果，先找到真正限制增长的变量#8226;从产品、流量、转化、价格、复购和市场容量逐层排查#8226;看销售到底由哪些产品、新老客和流量来源贡献，找到真正拖住增长的环节

2类目内增量如何寻找#8226;人群：从现有的人群结构中寻找还没有充分覆盖的新客群#8226;价格带：从价格带变化中寻找新的需求和利润空间#8226;细分人群：从场景、功能、属性和风格中寻找细分市场机会#8226;用A/B算验证相邻人群、价格带和细分场景，而不是直接投入#8226;AI结合行业、人群和竞品数据，辅助批量寻找潜在增量方向

3本类目增长见顶跨类目如何突破#8226;什么情况下说明本类目人群已经接近吃透#8226;围绕长问人群、使用场景和关联需求寻找相邻类目#8226;跨类目测试必须建立退出机制，才能判断真正的新客增量#8226;先小预算验证需求、获客成本和商品承接能力，再决定是否扩大

#128204;总结框架：三阶段九模块，覆盖quot;选品→测试→放大→控费比→复制→跨品类突破quot;的完整经营链路。